□本報(bào)記者張依盟

　　本報(bào)通訊員王文輝蘭美娜

　　受疫情影響，今年以來(lái)，全球貿(mào)易遭受重挫，外向型經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)、打通“雙循環(huán)”變得迫切。記者獲悉這樣一組數(shù)據(jù)，上半年，青島西海岸新區(qū)實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值1660.27億元，其中固定資產(chǎn)投資、實(shí)際利用外資等方面，分別增長(zhǎng)3.6%、22.9%；海關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，一季度外貿(mào)進(jìn)出口飄紅，上半年進(jìn)出口總額567.3億元，同比增長(zhǎng)9.8%。經(jīng)濟(jì)下行壓力加大和疫情防控常態(tài)化之下，西海岸新區(qū)何以實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)上揚(yáng)？怎樣做好“兩條腿走路”？近日，記者進(jìn)行了調(diào)研。外貿(mào)企業(yè)“回家”要跨過兩道坎

　　“突圍！突圍！突圍！”在青島西海岸出口加工區(qū)，孫寧剛剛結(jié)束有關(guān)如何出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的四場(chǎng)會(huì)議，聲音沙啞，難掩疲憊。

　　作為青島圣美爾集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)，孫寧經(jīng)營(yíng)服裝進(jìn)出口國(guó)際貿(mào)易28年，年總產(chǎn)值3個(gè)億，全年出口額2000多萬(wàn)美元。

　　突如其來(lái)的疫情，讓孫寧不得不面對(duì)訂單取消、結(jié)算停止、延期付款等問題。產(chǎn)品滯留倉(cāng)庫(kù)，信用證到期……最難的時(shí)候，供貨商和三家銀行都在向她催款�！懊刻旄鞣N要錢的電話打過來(lái)。多虧政府的支持，協(xié)調(diào)銀行轉(zhuǎn)成流貸，才給了我們喘氣的機(jī)會(huì)�！睂O寧說，半年多來(lái)，他們把目光轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，在直播帶貨、展覽展銷中不斷嘗試和突圍。

　　但是，“回家”的路并不容易。當(dāng)下擺在外貿(mào)企業(yè)面前的就有兩道坎：品牌和渠道。

　　“很多外貿(mào)企業(yè)在出口時(shí)主要采用代工模式，產(chǎn)品缺乏品牌，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中知名度并不高，盡管有品質(zhì)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)，卻可能會(huì)處于競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)�！鼻鄭u美美達(dá)工藝品有限公司是一家為海外輕奢飾品品牌代工的企業(yè)，合作客戶有迪士尼、Buckley London等。近兩年，總經(jīng)理張玉武看到國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)的潛力，萌生了以外銷養(yǎng)內(nèi)銷，打造一個(gè)國(guó)產(chǎn)飾品品牌的想法。

　　疫情下，一切化為泡影。海外訂單只剩下一成，“開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)”迫在眉睫，提前上線。張玉武多了一個(gè)身份，“巴巴可琳”輕奢品牌創(chuàng)始人。

　　進(jìn)入內(nèi)銷市場(chǎng)，渠道這道題可不簡(jiǎn)單。記者了解到，企業(yè)以前做外貿(mào)，往往是“工廠”思維，專注于做好訂單即可；而開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，則要考慮市場(chǎng)需求，搭建銷售渠道、做好營(yíng)銷。分銷渠道又分為線上、線下兩種，線上有電商平臺(tái)，線下零售渠道涉及一級(jí)、二級(jí)代理商。“在轉(zhuǎn)內(nèi)銷過程中，有些企業(yè)仍抱著賣庫(kù)存的簡(jiǎn)單心態(tài)，往往是行不通的。”張玉武說。

　　西海岸新區(qū)現(xiàn)有2500多家外貿(mào)企業(yè)，年進(jìn)出口貿(mào)易額1000多億元。對(duì)長(zhǎng)期執(zhí)行出口導(dǎo)向型戰(zhàn)略的外貿(mào)型企業(yè)而言，轉(zhuǎn)向“兩條腿走路”需要一個(gè)相互“適配”的過程。　“抓好產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈，是根本，也是切口”

　　“‘雙進(jìn)活動(dòng)’為我們適應(yīng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)提供了一個(gè)良機(jī)�！币咔槠陂g，張玉武在商務(wù)部門組織的外貿(mào)出口產(chǎn)品進(jìn)商場(chǎng)及電商直播進(jìn)外貿(mào)企業(yè)等活動(dòng)中，抓住機(jī)遇，精心布展，并不斷被推薦到更多平臺(tái)。

　　“每一次出場(chǎng)都很用心。外貿(mào)業(yè)務(wù)員化身銷售員，連著幾天不停地講解，嗓子都累啞了�！睆堄裎湔f，“不止是為了一個(gè)簡(jiǎn)單的銷售額，我們更看重過程中對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的適應(yīng)，渠道拓展以及資源對(duì)接�！睆倪M(jìn)商超到青島國(guó)際啤酒節(jié)外貿(mào)精品展，“巴巴可琳”走到哪里都有不錯(cuò)的人氣。

　　通過西海岸新區(qū)搭建的平臺(tái)，外貿(mào)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)逐漸顯現(xiàn)，“巴巴可琳”與青島啤酒博物館、禾沐服飾等品牌建立合作關(guān)系，拓展銷售渠道，獲得不小的收獲。9月14日，張玉武對(duì)接資本合作時(shí)，他直言第一個(gè)條件就是“一定要把貿(mào)易業(yè)務(wù)放在西海岸”。

　　“疫情下，一些傳統(tǒng)的外貿(mào)渠道受到影響，跨境電商成為外貿(mào)進(jìn)出口的重要渠道�！鼻鄭u西海岸新區(qū)商務(wù)局局長(zhǎng)孫曉輝表示，新區(qū)抓住這個(gè)機(jī)遇，出臺(tái)了支持跨境電商產(chǎn)業(yè)的實(shí)施辦法，從電商平臺(tái)的建設(shè)、倉(cāng)儲(chǔ)物流、園區(qū)發(fā)展、人才培訓(xùn)、金融服務(wù)等跨境電商全產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行扶持和幫助。同時(shí)，打造跨境電商體驗(yàn)中心和跨境電商產(chǎn)業(yè)園，提供產(chǎn)業(yè)聚集的載體。

　　“消費(fèi)者在微信下單跨境電商商品后，海關(guān)會(huì)進(jìn)行線上審核，審核通過后，我們的跨境商品會(huì)從保稅倉(cāng)發(fā)貨，快遞到消費(fèi)者的家里，或者直接送達(dá)我們體驗(yàn)中心提貨區(qū)，消費(fèi)者自提�！敝腥枕n消費(fèi)專區(qū)電商體驗(yàn)中心總經(jīng)理袁妮介紹。據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年上半年，西海岸新區(qū)跨境電商交易額達(dá)到40億元，跨境電商進(jìn)出口額達(dá)到3億美元，占全省70%以上。

　　平臺(tái)賦能、市場(chǎng)賦能是幫助企業(yè)擺脫疫情影響、走出市場(chǎng)困境的有力舉措。從根本上說，暢通“雙循環(huán)”通道，打通產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈?zhǔn)顷P(guān)鍵。

　　“西海岸新區(qū)的情況比較特殊，外向度比較高，產(chǎn)業(yè)配套比較齊全，鏈條比較完整，市場(chǎng)主體比較活躍。面對(duì)著疫情的沖擊，抓好產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈，這是根本，也是切口，而且這是我們服務(wù)的方向。”青島西海岸新區(qū)發(fā)展和改革局相關(guān)負(fù)責(zé)人說。

　　如何幫企業(yè)打通“內(nèi)循環(huán)”，找到真市場(chǎng)？記者采訪發(fā)現(xiàn)，西海岸新區(qū)在“地產(chǎn)地配”上做文章，出臺(tái)實(shí)施意見鼓勵(lì)本地工業(yè)企業(yè)配套發(fā)展，讓新區(qū)的企業(yè)“拉起手來(lái)”匹配信息、相互成長(zhǎng)、一塊壯大。比如青島特鋼生產(chǎn)鋼材，船舶海工需要鋼材；雙星生產(chǎn)輪胎，上汽通用五菱青島分公司需要輪胎。該負(fù)責(zé)人表示，“產(chǎn)業(yè)之間形成有效的銜接，第一減少物流成本，第二讓企業(yè)在向出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷方面做一個(gè)很好的轉(zhuǎn)型，潛力非常大�！�“掌握核心技術(shù)，就可以適應(yīng)各種市場(chǎng)需求”

　　疫情下，并非所有進(jìn)出口企業(yè)都遭遇困境。

　　前九月銷售逆勢(shì)增長(zhǎng)60%，海內(nèi)外訂單約各占一半——這是一間位于西海岸新區(qū)光谷信息港內(nèi)的恒溫恒濕“超凈實(shí)驗(yàn)室”式工廠，占地僅600平方米�！拔覀兊奶攸c(diǎn)是個(gè)子小、科技含量高、抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)。”青島浦芮斯光電科技有限公司總經(jīng)理趙強(qiáng)說。

　　該公司的高端光電子器件在過去十幾年來(lái)服務(wù)于全球重要客戶，比如美國(guó)波音、洛克希德馬丁、加拿大Nortel、以色列Elbit、歐洲太空總署等。從2014年開始，浦芮斯光電在國(guó)內(nèi)推廣測(cè)風(fēng)激光雷達(dá)，贏得了風(fēng)電及相關(guān)行業(yè)企業(yè)的青睞。

　　“我們只做這種高端細(xì)分，雖然量少，但掌握核心技術(shù)，就可以適應(yīng)各種市場(chǎng)需求�！壁w強(qiáng)介紹，此次疫情也反證了加快“新基建”建設(shè)、提高新型信息技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施水平等正成為城市發(fā)展的“剛需”，浦芮斯光電趕上了時(shí)代風(fēng)口。“目前，我們的客戶有100多家，幾乎涵蓋了中國(guó)所有相關(guān)行業(yè)企業(yè)�！薄】萍际堑谝簧�產(chǎn)力。形成新發(fā)展格局，急需不斷提升自主創(chuàng)新能力，從根本上破解制約“雙循環(huán)”要素流通的障礙。西海岸新區(qū)一批企業(yè)以新技術(shù)應(yīng)對(duì)疫情，自力更生，創(chuàng)新產(chǎn)品，滿足不同用戶需求，國(guó)內(nèi)國(guó)外貿(mào)易逆勢(shì)上揚(yáng)。澳柯瑪研發(fā)風(fēng)冷無(wú)霜冷柜，通過新技術(shù)解決用戶體驗(yàn)痛點(diǎn)，創(chuàng)造新產(chǎn)品盈利點(diǎn)，由傳統(tǒng)家電向用戶個(gè)性需求、智慧家電轉(zhuǎn)型。明月海藻超純度海藻酸鈉實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)后，可實(shí)現(xiàn)年銷售收入2億元，利稅4400萬(wàn)元，帶動(dòng)海藻酸鈉高端醫(yī)療器械行業(yè)100億元產(chǎn)值。